Verkauf
Mehr Erlös: Aufbereitung vor dem Autoverkauf
· 5 Min. Lesezeit · von Jonas Willer
Kurz gesagt
Ein aufbereitetes Fahrzeug verkauft sich schneller und zu einem höheren Preis, weil der optische Zustand beim Käufer als Indiz für die Pflege des gesamten Fahrzeugs gilt. Wer einen gepflegten Lack und einen sauberen Innenraum sieht, unterstellt auch eine gepflegte Technik – und verhandelt weniger. Der größte Effekt entsteht, wenn die Aufbereitung vor den Inseratsfotos stattfindet.
Warum Optik über den Preis entscheidet
Die wenigsten Käufer können den technischen Zustand eines Fahrzeugs beurteilen. Also nehmen sie das, was sie beurteilen können: wie es aussieht und wie es riecht.
Ein glänzender Lack, saubere Felgen und ein frischer Innenraum erzeugen den Eindruck eines gepflegten Fahrzeugs. Ein stumpfer Lack mit Wasserflecken und ein muffiger Innenraum erzeugen das Gegenteil – und laden zum Handeln ein.
Die Fotos entscheiden, ob jemand kommt
Der Verkauf beginnt beim Inserat. Zwischen zwanzig ähnlichen Angeboten wird angeklickt, was auf dem Vorschaubild am besten aussieht.
Deshalb ist die Reihenfolge wichtig: erst aufbereiten, dann fotografieren. Fotografiere bei bedecktem Himmel oder in der Stunde vor Sonnenuntergang – direktes Mittagslicht zeigt jede Unebenheit und frisst den Glanz.
Worauf Käufer zuerst schauen
In dieser Reihenfolge fällt es Interessenten auf – und in dieser Reihenfolge lohnt sich der Aufwand.
- Der Gesamteindruck des Lacks aus einigen Metern Entfernung
- Die Felgen – verschrammte Felgen ziehen den Eindruck stark herunter
- Der Geruch beim Öffnen der Tür
- Fahrersitz und Lenkrad als Indiz für die tatsächliche Laufleistung
- Kofferraum und Reserveradmulde
Was sich lohnt und was nicht
Es lohnt sich fast immer: gründliche Außen- und Innenreinigung, Felgenreinigung, eine Politur, die den Lack wieder zum Glänzen bringt, und die Beseitigung von Gerüchen.
Es lohnt sich meist nicht: eine mehrstufige Lackkorrektur mit Keramikversiegelung kurz vor dem Verkauf. Den Aufpreis dafür bekommst du im Privatverkauf selten zurück – das ist eine Investition für Fahrzeuge, die du behältst.
Für den Verkauf ist AURA PURE mit Intensiv-Detailing und 1-Step-Lackkorrektur in aller Regel das passende Maß.
Ehrlich bleiben
Aufbereiten heißt sauber machen, nicht kaschieren. Vorschäden und Unfallschäden gehören ins Inserat, egal wie gut das Fahrzeug aussieht.
Wer einen Mangel verschweigt, riskiert die Rückabwicklung – und ein gepflegtes Fahrzeug verkauft sich auch mit ehrlicher Beschreibung besser.
Häufige Fragen dazu
- Wie viel mehr bekommt man für ein aufbereitetes Auto?
- Eine seriöse Zahl gibt es nicht, weil es an Fahrzeug und Markt hängt. Der verlässlichere Effekt ist ein anderer: Ein gepflegtes Fahrzeug verkauft sich schneller und der Käufer handelt weniger, weil es weniger Angriffsfläche gibt.
- Sollte man vor dem Verkauf polieren lassen?
- Eine einstufige Politur lohnt sich fast immer, weil sie den Lack sichtbar auffrischt. Eine aufwendige mehrstufige Korrektur zahlt sich im Privatverkauf dagegen meist nicht aus.
- Wann sollte die Aufbereitung stattfinden?
- Vor den Inseratsfotos. Die Fotos entscheiden, ob sich überhaupt jemand meldet – ein sauberes Auto nach der Anfrage zu zeigen, kommt zu spät.
Wir schauen uns dein Fahrzeug an.
Willer Fahrzeugaufbereitung in Stemwede. Wir sagen dir ehrlich, was bei deinem Fahrzeug sinnvoll ist – und was nicht.
